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    天瑞儀器品牌故事:未雨綢繆 方能天降祥瑞

    儀器信息網 2020/05/20 16:24:07 點擊 6639 次
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    [導讀] 儀器信息網特別邀請到江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長劉召貴博士,聽他講述“天瑞儀器”這個品牌的“里程碑”時刻。

      儀器信息網訊 品牌是一種符號,會在不經意間滲透人心,形成不可泯沒的無形資產,任何產業的發展都離不開知名品牌的引領。為了探尋和發現國內外主流儀器企業的品牌故事,儀器信息網特別策劃2019年度“品牌合作伙伴”系列報道活動。本次儀器信息網特別邀請到江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長劉召貴博士,聽他講述“天瑞儀器”這個品牌的“里程碑”時刻。

      天降祥瑞 靈動的“Skyray”

      “當年在清華攻讀博士時,我曾代表學校去參加BCEIA,也就是北京分析測試學術報告會暨展覽會。當時展會上看到的清一色都是進口儀器,難得見到幾臺國產設備,即使看到了也非常糟糕,這讓我的心情非常沉重,深感我們泱泱大國科學儀器竟如此落后。正好我的博士論文與X射線熒光光譜儀相關,從此我立志,至少在自己從事的X熒光光譜儀領域能夠實現國產儀器的產業化,并在世界占據一席之地。”就是秉承這樣一種沖勁,劉博士毅然選擇離開高校,踏上了未知的創業之路。

      公司初創,取名為 “西清華研究所”。之所以稱為“研究所”,也是源于當時很有趣的公司注冊體制。劉博士解釋說:“最早企業要注冊成立至少需要20萬元,可我們只有5萬元,所以只能注冊成儀器研究所,這是當時政策下的一個產物。”但是到了后期,劉博士意識到一定要將“公司”的概念傳遞出去,因此決定更名。“更名時想的是一定要取一個讓中國人和外國人都覺得響亮的名字,因此取名‘天瑞’,也就是天降祥瑞的意思。”

      天瑞的英文名是“Skyray”,Sky在英文里有陽光的意思,ray指的正是射線。天瑞的logo也是由公司員工特別設計,飄揚的S希望能給用戶傳遞一種動態、靈動的感覺。

      兩次搬遷 開啟昆山“三部曲”

      天瑞的發展經歷了兩次搬遷,于公司而言也是兩次蛻變。“從西安到深圳,原因是我們要更貼近用戶。深圳匯聚了全世界的珠寶中心,同時還是全球電子電器的生產基地,天瑞X射線熒光光譜儀的客戶都在那。我們必須把工廠和營銷往南遷,到離客戶更近的地方去,以便能跟用戶更好地互動交流,更好地為他們服務。”

      搬遷的過程并非一帆風順,可以說是“痛苦”的。天瑞大量的員工都是西安人,搬遷意味著他們要背井離鄉,離開熟悉的環境,甚至要遠離家庭和親人。劉博士當時做了很多工作,終于讓員工同意搬遷到深圳。而駐扎深圳多年,天瑞的發展已經到了需要更大空間的時候,因此劉博士選擇了再次轉移,最終落戶到美麗的昆山。

      “當時我們試著在深圳找新的落腳地,然而我開著車滿城轉,凡是我看得上的地方基本都沒有空間了,我們看不上的地方倒是還有空間在。恰巧在那時候,昆山市的市委書記到深圳找到我,他親自到來并跟我說:‘劉博士,你到我們昆山來吧,有什么條件可以提出來’。基于書記的真誠邀請,再加上昆山確實是山清水秀,所以我們決定扎根昆山,開啟了天瑞在昆山的‘三部曲’。”

      “第一部曲,我們在昆山首先有了一個幾百平米的辦公室;一年之后我們又有了整棟大樓;接下來過了兩三年,我們就有了自己的產業園,同時在2011年天瑞還在創業板成功上市。” 天瑞的“三部曲”都是在昆山完成的,所以劉博士將昆山夸贊為一個人杰地靈,適合創業的“福地”。

      成大事者 未雨綢繆

      一直以來天瑞都倡導自主研發,堅持知識產權獨立的原則。天瑞想在X熒光光譜領域獨占鰲頭,做到全球領先,就必須掌握核心技術。所以天瑞在掌握自主知識產權光管的同時,也攻克了難度極高的測角儀。劉博士表示:“波長色散X熒光光譜儀最核心的題目是測角儀,過去所有測角儀幾乎都由德國的一家公司生產,而天瑞卻另辟蹊徑,研發出了獨有的基于鋼帶傳動法的雙軸同心測角儀,精度比競爭對手及同行們提高了數倍,這是我們的一個巨大突破”。天瑞僅用2年時間就能把測角儀這塊“硬骨頭”啃下,是因為公司里儲備著來自清華大學精密儀器系的高端人才,在訪問多位機械領域的權威專家后,才能一舉突破高精度測角的問題,擺脫過去的齒輪傳動或者蝸輪蝸桿傳統方式,掌握天瑞自主的核心技術。

      技術難題得到解決,知識產權誰來保護?關鍵在于企業的掌舵人。重視并非憑空而談,需要靠實際的手段。劉博士舉例說:“第一,我們成立了專門的知識產權部門,其次,我們開展每一款產品的研發,首要工作是將思路和知識產權保護住,在成型的產品之前,必須把專利先做好。”在天瑞發展的好幾個關鍵節點,都可以看到未雨綢繆這一戰略的體現。“2003年,中國重金屬行業爆發了‘白金首飾摻銥’的事件,別的儀器都測不出來,天瑞卻早已準備了檢測儀器。結果事情一爆發,基本上買的都是我們的儀器,因為只有我們能做,天瑞抓準這個機會實現了跨越式發展。”

      2006年RoHS指令爆發之前,天瑞已經布局了基于X射線熒光光譜儀的檢測儀器,并且開展了分析方法的論證,等到市場需求一旦釋放,公司就能迎頭趕上,快速將產品推向市場。“2018年我們在食品安全領域的銷售額可能超過了大部分做食品安全檢測的公司,雖然天瑞的主營業務并不是食品安全,但我們也開展了大量的技術儲備工作,這也是我們能取得成功的原因。”

      如今環保概念興起,國家如此重視環境保護,天瑞又在幾年前已開始布局。劉博士舉了個例子:“我從五年前就發現垃圾是一個巨大市場,過去垃圾處理除了焚燒就是填埋,給環境和人類健康帶來極大威脅,在我的老家湖北仙桃就發生了反對垃圾焚燒的重大游行示威事件。隨著環保意識的覺醒,國家必然會改變對垃圾處理的態度。我從五年前就到美國、日本等國家和地區到處考察,從中找到很好的思路,能使垃圾既不焚燒也不填埋就能得到有效處理,天瑞正在著手推進。”

      天瑞的未來是什么?

      “眼下天瑞的X射線事業蒸蒸日上,在所處領域也算做的不錯。我們從2008年起還布局了高端質譜的研發,如今也初具成效。那么,天瑞的未來是什么?我的回答是食品安全、環境保護、生命科學。”

      相比傳統分析儀器,食品安全、環境保護、生命科學這三個市場的體量要大得多,發展速度也不可同日而語。機遇已經擺在天瑞面前,而且有很強的時效性,也許就是這十年,所以更要抓緊。劉博士表示:“中國的環境治理差不多好了,這個行業就會萎縮下去了,所以真的是叫機遇百年一遇。而未來,人們對健康的追求絕對沒有止境。”

      “我可以告訴大家,天瑞已經研發出了全自動的微生物檢測、培養、治理系統,我們正跟外部開展合作,用質譜技術搭配人工智能,有望應用到疾病篩查和診斷中。近幾年,我將大量精力投入到了天瑞的技術研發中,這也是我個人最感興趣的工作,同時兼顧企業的管理與營銷。可以給大家透露的是,我個人還申請了中國工程院院士。”

      劉博士相信,未來隨著國產儀器的創新發展,以及自動化、人工智能等創新技術的引入,中國的科學儀器行業將大有作為。

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      儀器信息網“品牌合作伙伴”征集活動創辦自2006年,至今已有13年的歷史,在行業內擁有廣泛的公信力、傳播力及影響力。歷經10余屆的成功舉辦,品牌合作伙伴已成為廠商對未來市場信心指數的風向標。

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