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            國產儀器“創新100”企業報道第64站——上海鑫藍海自動化科技有限公司

            儀器信息網 2019/08/28 14:50:00 點擊 670 次
            [導讀] 近日,儀器信息網“創新100”調研組走訪了上海鑫藍海自動化科技有限公司,鑫藍海生物自動化部市場總監朱曉喆、產品經理唐華英接待了調研組。鑫藍海是一家專注于特種冶金和生物醫療自動化產品的科技公司。

            儀器信息網訊 為助力國產科學儀器發展,篩選和扶持一批優秀的科學儀器產品和企業,在中國儀器儀表行業協會、中國儀器儀表學會、北京科學儀器裝備協作服務中心等單位的支持下,由儀器信息網主辦、我要測網協辦的“國產科學儀器騰飛行動”于2013年9月5日正式啟動。

            秉承“國產科學儀器騰飛行動”宗旨,儀器信息網于2018年啟動“國產科學儀器騰飛行動”之“創新100”項目,篩選、挖掘一批具備自主創新能力的中小儀器廠商,通過公益性的報道、走訪、調研、視頻、線下座談會等方式展現其基本情況,在企業發展的關鍵時期“幫一把”。

            近日,儀器信息網“創新100”調研組走訪了上海鑫藍海自動化科技有限公司(以下簡稱“鑫藍海”),鑫藍海生物自動化部市場總監朱曉喆、產品經理唐華英接待了調研組。

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            鑫藍海生物自動化部市場總監朱曉喆(右)、產品經理唐華英(左)

             

            ——企業概況

            上海鑫藍海自動化科技有限公司前身成立于2013年10月,注冊資金3000萬,是一家專注于特種冶金和生物醫療自動化產品的科技公司,也是國內最早研發、生產、銷售生物樣本庫中的1/8/96通道自動旋蓋器系列的廠家之一,主要與國際標準的各品牌SBS凍存管相配套;也是超低溫取樣分裝儀等系列產品在國內的首創者。公司聚焦于生物樣本庫的自動化構建和智能化管理,專注于一站式供應和服務。鑫藍海秉承“技術專業、服務周到、行動快速”的服務宗旨,以客戶為導向,與技術伙伴緊密合作,共同為廣大客戶提供一站式的優質服務。

             

            ——從PLC到生物自動化,開拓市場并非一蹴而就

            據鑫藍海生物自動化部市場總監朱曉喆介紹,公司初期一直在市場中尋找方向,最早開始做PLC與傳感器,但遺憾的是產品研發完成后并未找到真正的市場。從17年年底開始,經過充分調研后,公司主要發展特種冶金和生物自動化這兩個方向并沿續至今。他認為公司研發方向轉為生物自動化與契機、研發能力、公司實力、人脈息息相關。

            朱曉喆認為鑫藍海目前最大的問題在于市場開拓而非研發問題,在產品經理唐華英以及全體研發人員的全員努力下,技術對鑫藍海而言并非難事。但是在生命科學領域的市場中,要讓產品被行業大咖和終端客戶認可并非易事。目前鑫藍海在細分市場和產品方面都盡量做到“敵無我有,敵有我優”的程度。

            國產品牌開拓市場都是不易的,尤其對于中小型創新企業而言,品牌能得到行業的認可至關重要,因為品牌代表了企業實力、資源和形象。在生命科學領域開拓市場不是一蹴而就的,這對鑫藍海十分具有挑戰性。

             

            ——產品創新

            鑫藍海生物醫療自動化方面共有兩條生產線,分別是超低溫取樣分裝儀和自動旋蓋器系列,應用行業覆蓋生物樣本庫、生物醫藥、檢驗檢疫等諸多領域。

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            鑫藍海生物自動化儀器一覽

             

            超低溫取樣分裝儀

            鑫藍海開發的超低溫取樣分裝儀,是針對生物科技、環境化工、食品檢測、醫療衛生中,如何更方便、高效、快捷取樣而量身定制的。它提供了一種新型高效的取樣分裝方法,可以在超低溫狀態下快速、定點、微量靶向取樣,最大限度的保持樣本RNA/DNA的活性和提取完整性,改變了傳統刀切榔頭敲的窘境,極大地為科研人員提高了效率。另外該儀器可便攜操作,靈活方便,出差演示、當場取樣均很方便。

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            鑫藍海 超低溫取樣分裝儀 XLH-Q100/200


            自動旋蓋器

            上海鑫藍海自動化科技有限公司針對生物樣本庫的SBS樣本管,專門開發符合定制樣本管的8通道與96通道電動旋蓋器,可有效滿足各種品牌,各種型號的樣本管開關旋蓋,為生物樣本庫自動化管理、提高工作效率方面,提供了一系列非常實用的工具。

            8通道自動旋蓋器可在1分鐘內完成整盤96個管開蓋和關蓋的螺旋過程,設計的扭矩確保各類樣本管蓋的完整性、密封的可靠性。超大鋰電池容量,待機時間超過1個月,連續使用時間為3小時。

            96通道自動旋蓋器可在12秒內完成整盤96個管的開蓋和關蓋的螺旋過程,設計的扭矩確保各類樣本管蓋的完整性、密封的可靠性。

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            鑫藍海 8通道旋蓋器 XLH-XZ801

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            鑫藍海 96通道旋蓋器 XLH-XZ9601

             

            ——鑫藍海成功駛入市場“快車道”

            據朱曉喆介紹:“鑫藍海已經與國家某標準化技術委員會旗下的公司簽約,兩年半的時間內,鑫藍海為這個標準化技術委員會OEM生產110套超低溫取樣分裝儀。這次簽約成功,意味著鑫藍海生物自動化已經被行業大咖認可,也標志著鑫藍海開始駛入了一條市場快車道。”

            另據介紹,旋蓋系統是隨SBS凍存管儀器配套出售的,而國產化的管子在2017年年底剛開始推向市場。目前還處于起步階段,但后續潛力巨大,原先SBS管只有進口品牌,且價格昂貴,一般實驗室無法承受經濟負擔。國產化之后,價格降低一半,市場將開始升溫,據粗略分析,在未來五年內,市場復合增長率將達到15%以上,交易總額到達3.2億元,需求明顯。其中旋蓋系統占比15%,目前國產品牌旋蓋系統非常少,市場缺口明顯,產能還有待提升。

             

            ——只要有市場就要去開拓

            據朱曉喆介紹,目前鑫藍海主要開發兩個系列產品,首先是超低溫取樣分裝儀,其實對于超低溫固體取樣系統這個市場,國內暫時是空白的,目前沒有國內廠商在做,國外產品價格又奇高,因此鑫藍海看好這個市場。另外一個系列就是旋蓋器系列,目前優質的國產旋蓋器幾乎沒有,這也存在很大的市場發展空間。鑫藍海從去年就開始研發生產該系列,今年已經和國內目前生產SBS管的四家企業中的三家企業已經達成了合作意向,并進行量身定制。目前鑫藍海的旋蓋器系列的接頭可以跟市面上幾乎所有的進口和國產SBS管相匹配。

             

            ——中美貿易戰帶來的機遇

            朱曉喆表示:“生物科技要用到很多自動化設備,比如移液工作站、移液器等,但這一市場大部分都由外資占據。中資方面相對發展較慢,這說明有很大的發展空間。在中美貿易戰的影響下,儀器市場已經發生了很多的變化,美國對中資的一些企業禁售并列入了黑名單,就大背景而言,這也給了中資創新企業的更多發展機會。”

             

            ——典型合作案例

            鑫藍海最典型的合作案例是瑞金醫院的內分泌代謝病研究所,該研究所由上海市科委直接領導,此外還有上海市胸科醫院、光華醫院、上海科技大學和上海藥物研究所等。

             

            ——儀器信息網“創新100”助國產企業一臂之力

            談到與儀器信息網的合作,朱曉喆表示早期與其他網站合作過,但是后來與儀器信息網的接觸過程中發現,儀器信息網覆蓋面更廣、更全并且對于新鮮的事物的發展規劃更加專業,具有更廣闊的產業與市場視野。

            就“創新100”活動而言,朱曉喆表示希望儀器信息網的“創新100”活動能夠幫助到更多的國產科學儀器企業。他表示,尤其在中美貿易戰的形勢下,儀器信息網的“創新100”活動很值得鼓勵,同時也要共同鼓勵民族企業,要鼓勵大家多用國產品牌的儀器設備等產品。


            附:國產儀器騰飛行動“創新100”介紹

            為秉承“國產科學儀器騰飛行動”宗旨,在中國儀器儀表行業協會的指導下,儀器信息網于2018年啟動“國產科學儀器騰飛行動”之“創新100”項目,篩選一批具備自主創新能力的中小儀器廠商,通過公益性的報道、走訪、調研,在企業發展的關鍵時期“幫一把”,助力國產儀器中小廠商騰飛發展。

            一、“創新100”入選標準

            (1) 企業主營業務為科學儀器;

            (2) 企業主營產品具有自主知識產權,具備創新性;

            (3) 企業總部設在中國;

            (4) 企業科學儀器產品的年產值在3000萬元以下;

            (5) 企業需是中國儀器儀表行業協會、中國儀器儀表學會、儀器信息網會員之一。

            二、“創新100”申報流程

            國產儀器騰飛行動“創新100”篩選流程包含以下環節:企業在線申報——企業創新能力審核——公益報道服務——線下資源對接——最具成長潛力企業評選。

            更多相關內容請點擊進入專題《“創新100”助力國產騰飛》

                                             

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